Важность маркетинга в бизнесе

Маркетинг план — это продвижение вашего бизнеса и

предпочтение рекламных потенциалов. Он нужен для применения

вашего бюджета с максимальной отдачей.

Маркетинг план заключает в себе: анализ внешней среды

(конкуренты, рынки, налоги, технологии и т.д.), анализ внутренней

среды (проистекающее внутри компании, менеджмент,

руководство, ресурсы, слабые и сильные стороны и т.д.), а также

задачи, цели и план их достижения.

Удивительно, насколько часто генеральные директора,

собственники компаний и даже руководители маркетинговых

отделов полагают, что бюджет для бизнеса более важен, чем

разработка маркетинг плана. А определение «стратегия» все чаще

используется в качестве неприличного слова, или в качестве

синонима ереси.

Безусловно, бизнес можно создавать и без такого плана, и у

немногих это даже получается. Однако чаще перед владельцами

компаний встают такие вопросы: «Почему бизнес не идет?», «Почему

такая мизерная отдача от рекламной фирмы?».

Маркетинг план оценивает текущую ситуацию в вашем бизнесе,

включая такие вопросы, как конкуренция, ваши слабые и сильные

стороны. Также он описывает рекламу, планы на следующий год и

маркетинг продаж. Данный документ является основой для

принятия важных решений и способствует воспитанию сплоченной

группы или коллектива.

Как правило, маркетинговый план проводится в несколько общих этапов:

1. Исследование рынка
2. Определение стратегии
3. Анализ конкуренции
4. Ценовая политика
5. Факторы влияющие на ценовую стратегию
6. Маркетинговая стратегия

Определение ключевой стратегии.

Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них.

Анализ конкурентной среды

• Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели. Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования вашей продукции. Информацию можно изложить в таблице.

Ценовая политика

• Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно производить товар нужного качество;
• Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие объемы товара;
• Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
• Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.

Определение факторов, способных повлиять на ценовую политику организации

• Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?
• Сколько времени потребуется на прохождение стандартного цикла, начинающегося с производства до покупки продукции?;
• Каким образом клиент будет оплачивать товар или услугу?
• Как уберечься от задолженностей и стимулировать потребителя платить вовремя (скидки за осуществление предоплаты, штрафы за просрочку платежей)?;
• Какие системы акций, скидок, специальный предложений можно создать для постоянных клиентов, закупающих товар на большие суммы?

Маркетинг — это важная часть бизнес операций, без которого

потенциальные клиенты могут и вовсе не узнать о ваших услугах и

продуктах. В ходе разработки маркетинг стратегии, во внимание

принимаются: конкуренты, клиенты и все факторы (правовые,

социальные, политические, экономические, технологические

проблемы и т.д.), оказывающие влияние непосредственно на бизнес

и на вашу возможность эффективно развиваться на рынке.

Под этим понятием также подразумевается аналитическая сторона бизнеса: изучение рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории.
А также его продвижение в офлайне и интернете.

Цель маркетинга — привлечение новых клиентов, удержание старых и побуждение их к повторным покупкам или заказу услуг.
А также удовлетворение потребностей и нужд клиентов. Маркетинг позволяет повышать качество услуг, товаров, создавать наиболее выгодные предложения и цены с учётом изменений запросов потребителей. Задача маркетинга — определить нужды конкретного сегмента рынка и сделать предложение лучше, чем у конкурентов. То есть максимально удовлетворить потребности клиентов путём увеличения качества продуктов, услуг, что в результате повысит лояльность целевой аудитории и прибыль компании или предпринимателя.
Подробные действия мы разберём в отдельной статье
Но главное помнить каким способом внедрить маркетинг в бизнес — каждый руководитель решает сам. Но любая компания должна заниматься им, иначе банкротство.