Правильная настройка рекламы в инстаграм

Правильная настройка рекламы в инстаграм Instagram

Настройка рекламы в инстаграм

  1. Для ведения рекламной кампании понадобится официальный аккаунт в Facebook: если его нет, обязательно соз­дай. При этом иметь профиль в самом Instagram необязательно, но желательно. Если их у тебя не­сколько, реклама будет транслироваться от любо­го из них на выбор.
  2. Если хочешь, чтобы реклама транслировалась от официального аккаунта в Instagram, свяжи его с Facebook.
  3. Определись со способом оплаты: карта, PayPal или QiwiWallet. Если ты создаёшь объявление впервые, тебе надо будет обозначить свой выбор в конце настройки рекламы. В противном случае необходимо перейти во вкладку «Все инструменты» рекламного кабинета, найти столбец «Настройки» и выбрать «Биллинг». В появившемся окне найдите кнопку «Настройка платежей».
    Затем ты попадешь в «Настройку платежей». Здесь остаётся выбрать удобный способ оплаты и внести данные.
    Теперь всё готово к созданию рекламной кампании.

 

В Facebook есть два инструмента для создания и управле­ния рекламой: Ads Manager и Power Editor. Я выше уже описывал их. У каждого есть свои плюсы и минусы, и каждый рекламодатель решает сам для себя, чем пользоваться удобнее. Для примера воспользу­емся Ads Manager. Если ты создаёшь рекламу впервые и в меню «Интересное»  у тебя нет значка Ads Manager, нажми на ссылку «Реклама» в поле меню «Создать» и ав­томатически окажешься в мессенджере.

Как настроить рекламу в Instagram?

Цель рекламы:

Один из плюсов Facebook как рекламной площадки — большой выбор рекламных стратегий, ориентированных на различные цели бизнеса. Если для увеличения продаж ты решил позициони­ровать себя как новатора в сфере моды, выбирай узнаваемость бренда, если тебя интересу­ют переходы на сайт — лиды (различные целевые действия) и пр.
Разберём алгоритм запуска рекламной кампании для самого распространенного варианта: цель — привести из Instagram потенциальных клиентов на лендинг.

Полезно знать, что Instagram в качестве плейсмента доступен не для всех целей. Например, его нельзя использовать для привлечения в группу Facebook (это подцель вовлеченности). Также он очень ограниченно используется для конверсионных целей.
Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Настройка инстаграм реклам:

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

Первое, что просит выбрать Facebook, — тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант — это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

Далее переходим к одному из самых интересных и ответ­ственных этапов — настройке аудиторного таргетинга.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, — твоя собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге ты можешь выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

Совет: если ты таргетируешься по собственной базе, рекомендую не задавать «прочие таргетинги». Их цель — отсечь всю незаинтересованную в твоем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, — это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендую идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­ ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найди один–два, а дальше воспользуйся «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.
Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.
Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram)

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выбери тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако этот инструмент исключительно визуального взаимодействия: ты не добавишь подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.
Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых ты хочешь по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если ты продаёшь аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

 

Бюджет рекламной кампании

Задавая бюджет, ты можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендую на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса — 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться твоя реклама в Instagram.

Стратегии рекламной кампании в инстаграм

Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.

«Дневной охват уникальных пользователей» покажет твою рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.

«Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» — очень похожи. Система оптимизирует твою рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором — загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM).

У тебя есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую ты готов заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведи кампанию до 100 кликов — это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если ты работаешь на заявки или звонки, но принять их можешь только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» — это тип показа ваших объявлений.

«Стандарт» — бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.

«Уско­ренная» — реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используй этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверен в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Создаём рекламное объявление в instagram

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, — устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Формат реклам в instagram

Самый распространенный и гибкий вариант — «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируй и другие форматы. При должной подготовке анимация, «карусель» (кольцевая галерея) и видео привлекают больше внимания аудитории и имеют лучшую отдачу.

У тебя много товаров и ты хочешь рекламировать каждый? Используй кольцевую галерею («ка­русель»). Ты сможешь в одном объявлении представить сразу несколько товаров. Кроме того, данный формат укорачивает путь пользователя до заветной конверсии. Кликая по понравив­шейся картинке, заинтересованный человек сразу переходит на страничку конкретного продукта.

Теперь представим обратную ситуацию — у тебя только один продукт. Покажи его с разных сторон, создав слайд-шоу из нескольких фото. Есть классное видео, выгодно представляющее твой товар или услугу? Попробуй использовать его в рекламе. Как правило, динамичное изображение привлекает внимания больше, чем статичная картинка.

 

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

Где брать креативы для рекламы(рекламные картинки и видео)

Для работы можно использовать как собственные, так и бесплатные стоковые изображения. Здесь ра­ботают всё те же требования к контенту, что и для постов от твоего аккаунта. Изображение должно привлекать вни­мание, вызывать эмоции, при этом органично вписываться в пользовательскую ленту и работать на твои цели. Если ты позиционируешь свой бренд как сообщества для тех, кто любит уют, разумеется, в рекламных объявлениях следует говорить с целевой аудиторией на том же языке. В одной группе можно разместить до шести рекламных объявлений с разными изображениями.

Группа объявлений в Facebook ADS

Группа объявлений — это термин рекламного кабинета Facebook. Рекламная кампания может содержать множество групп объявлений с одной целью, но разными настройками внутри. Группа включает большое количество объявлений, имеющих разные изображения, но общие настройки и текстовый посыл. Объявления в группе конкурируют между собой, но постепенно выбирается одно, наиболее кликабельное, которое начинает показываться чаще других.

 

  1. На первом этапе в группе можно создать до 6 объявлений. Но в дальнейшем их можно добавлять практически без ограничений. Ограничение есть только в общем объеме объявлений в кабинете —6000.
  2. Указываем профиль Instagram и прописываем ссылку на сайт. Не забудь добавить к ней UTM-метки: они помогут отследить переходы из Instagram на сайт и измерить эффективность каждого объявления.
  3. Впиши текст объявления и выберите «призыв к действию» — текст кнопки.

Справа ты увидишь, как сообщение будет выглядеть в ленте.

  1. Нажмите «Подтвердить», после чего рекламное объявление отправится на модерацию. Проверка может занять несколько часов, и при условии успешного ее прохождения объявление начнет транслиро­ваться аудитории.

ВАЖНО! Залог успешного прохождения модерации — соответствие вашей рекламы в Instagram законодательству той страны, на жителей которой вы таргетируетесь (в России это ФЗ «О рекламе»), а также внутренним правилам размещения рекламы на Facebook (напоминаю об этом уже в третий раз)

 

Подводим итоги

Чтобы тебе было легче систематизировать работу, предлагаю чек-лист для рекламной кампании в Instagram:

  1. Создавай новые объявления. Не останавливайся на паре креативов, даже если они кажутся успешными. Аудитория не любит долгоиграющие, приедающиеся картинки. Срав­нивай объявления между собой. Выключай те, на которые подписчики реагируют слабо, перераспределяя бюджет на более эффективные. НЕ ТРАТЬ БАБЛО ВПУСТУЮ.
  2. Сегментируй. Разбей вашу ЦА на несколько сегментов по полу, возрасту, географии, интересам. Посмотри, как каждый конкретный сегмент реагирует на рекламу в Instagram, и оставь только тех, кто достигает заданных целей.
  3. Эксперементируй с содержанием. Аудитория может тебя удивить, отреагировав на то, что ты считал «так себе»(ЗАЧАСТУЮ И ВЗРЫВАЕТ ИМЕННО ТО, НА ЧТО ОСОБО НЕ РАССЧИТЫВАЕШЬ), или проигнорировав твоему “шедевр рекламного искусства”. Экс­периментируй с форматами. Старайся тестировать каждый новый формат, как только он появляется, чтобы быть в тренде. Аудитория Instagram чутко на это реагирует, а своевременно отработанный тренд привлекает максимум внимания, повышая как минимум узнаваемость, как максимум — лояльность.
Поделиться с друзьями
qlucker

Владелец http://keep-smm.ru

Оцените автора
Keep Smm - всё о маркетинге , smm и рекламе
Добавить комментарий